Как развивать стартапы: 4 успешных социальных проекта, которым помог фонд «Навстречу переменам»
Для развития социальных стартапов сегодня есть много инструментов: бизнес-инкубаторы и акселераторы, образовательные программы, консалтинг и наставничество, доступ к инвестициям. Как не запутаться в этом многообразии вариантов хорошо знают в фонде «Навстречу переменам». С 2012 года он ищет лидеров по всей стране, имеющих эффективные системные решения проблем в сфере детства, оказывает им финансовую и нефинансовую поддержку, помогает стать устойчивыми социальными предпринимателями и масштабировать социальный эффект.
4 успешных социальных проекта, которым помог фонд «Навстречу переменам»
1. Фонд «Свет в руках» — первый и единственный в России фонд, созданный для помощи каждому, кто столкнулся с потерей ребёнка на этапе беременности, в родах и после. В 2018 году основательница фонда узнала про конкурс социальных предпринимателей, который проводит фонд «Навстречу переменам», и подала заявку на участие. Ей удалось пройти в финал, попасть в пятёрку финалистов и получить грант в размере 1,2 млн. рублей, а также стать участником программы «Инкубатор».
Для команды фонда это было огромным достижением. Именно благодаря этой победе фонд состоялся и продолжает работать. За два года участия в «Инкубаторе» фонд увеличил финансовые показатели с 1,3 млн до 17 млн, а за счёт PR-поддержки со стороны «Навстречу переменам» увеличился объём оказываемой помощи, количество благополучателей выросло с 493 до 2487 человек.
2. Школа выбора профессии «Пункт Б» — три года проходили через программу «Инкубатор», изначально у команды школы было всего пять партнеров (ноябрь 2018 года), а в 2022 году — уже 101. Это образовательные проекты, фонды, частные школы, центры по подготовки к ОГЭ/ЕГЭ, которые работают по авторской программе фонда «Выбор профессии 2.0». Если в 2018 они работали втроем, то сейчас у школы команда 30 человек. За трудный пандемийный 2021 год школа выросла по некоторым финансовым показателям в 10 раз.
3. Некоммерческая организация «Я тебя слышу» — за три года обучения в программе «Инкубатора» выросли из небольшого сообщества из около 20 родителей до масштабов общественной организации, которая помогла и поддержала уже более чем 7000 семей с детьми с нарушениями слуха.
4. Stop-haemangioma — приложение для дистанционного наблюдения за сосудистыми патологиями у младенцев — гемангиомами. После получения гранта от «Навстречу переменам» изобретатели получили патент, процесс тестирования проекта продолжается в Детской городской клинической больнице святого Владимира и Детской городской поликлинике № 125. Их приложение получило высокую оценку врачей, главный детский хирург России Дмитрий Морозов назвал их изобретение революционным.
Чтобы поделиться своим опытом и полезными советами с НКО и предпринимателями фонд «Навстречу переменам» и технопарк «Сколково» провели большую конференцию «Что развивает стартапы?». Говорили о том, какова роль обучения, финансирования, сообщества.
Важно отметить, что в социальной сфере есть четыре основных направления:
- бизнес, который занимается социальными проектами как частью своей деятельности;
- стартапы — современные, технологичные, способные к быстрому росту;
- малое социальное предпринимательство;
- НКО.
Что помогает развитию стартапов
Готовность инвесторов вкладываться в них. Как деньгами, так и обучением, индивидуальными консультациями, менторством и так далее. Социальную сферу не стоит ассоциировать с «просящей рукой»: нужно относиться к ней как к реальному, конкурентоспособному продукту и услуге. Это касается и классических, и импакт-стартапов.
Обучение и диалог с аудиторией. Для того, чтобы количество социальных проектов росло, нужно делать упор на обучение их текущих и будущих создателей, а также на регулярный диалог с аудиторией предпринимателей, которые потенциально могут помочь консультациями и инвестициями.
Умение «продавать» проекты. Командам социальных стартапов необходимо учиться правильно «продавать» проекты бизнесу и учиться диалогу с ним. Для этого стоит говорить о своём продукте или услуге в формах, в которых бизнес сможет приложить ваше предложение к своему продукту и к его продажам.
Смысловая опора. Есть мнение, что любые активности бизнеса в социальной сфере — это маркетинг. Но кроме маркетинга любой проект должен обладать смысловой опорой, иначе проект может стать скоротечной акцией и быстро забудется для аудитории.
Создание сообщества. Стоит также делать акцент на создание постоянного сообщества вокруг своего проекта — как сообщества потребителей, так и сообщества тех, кто будет стартап развивать и поддерживать.
Возможность масштабирования. Импакт-стартап с хорошей экономической моделью вполне возможен. Для венчурных инвесторов важно, чтобы импакт-стартап масштабировался, чтобы фаундер был озабочен развитием и увеличением доходности или объема аудитории стартапа.
«Мы часто сталкиваемся с точкой зрения, что лучше заработать в обычном бизнесе, а потом пожертвовать на благотворительность. Но это не про системность и заметные изменения. Если говорить про масштабируемость социального эффекта, то стоит обратить внимание на объединение — посмотрите, кто вокруг вас тоже решает эту проблему? Подумайте, как более системно решать социальную проблему, которой вы занимаетесь, как привлекать больше инвестиций?», — говорит Татьяна Бурмистрова, соучредитель Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам».
За 10 лет работы фонда более 430 тысяч детей получили помощь через участников долгосрочной поддержки импакт-стартапов. Более 380 проектов получили помощь, а также более 71 млн поддержки было выдано в формате грантов.